Autore: Redazione Mediamix
La prima rivista di Informazione e Management Sanitario, fondata dal prof. Antonio Pelliccia nell’anno 2001 e distribuita gratuitamente a oltre 30.000 odontoiatri
Per la prima volta a Expodental Meeting, gli agenti di vendita del settore odontoiatrico avranno accesso a una formazione d’eccellenza: “Dalla vendita alla scelta: il nuovo approccio nel settore dentale”, organizzato da UNIDI (Unione Nazionale Industrie Dentarie Italiane) in collaborazione con EVO Imprese, società di eccellenza nella formazione aziendale e consulenza strategica.
A guidare questa sessione formativa sarà Alessandro Vella, esperto di neuroselling e strategie avanzate di vendita, che svelerà come trasformare l’approccio commerciale nel moderno mercato dentale.
Appuntamento imperdibile giovedì 15 maggio, dalle 15:00 alle 16:00, nella Sala Meucci (Hall SUD) di Expodental.
Non più “venditori”, ma consulenti di fiducia
Il mercato odontoiatrico è in piena trasformazione: i dentisti oggi valutano gli acquisti con criteri sempre più complessi, dove tecnologia, relazione e valore percepito pesano più del prezzo.
Non si tratta più di spingere un prodotto, ma di accompagnare il cliente verso la scelta giusta.
Il segreto? Trasformare il bisogno in desiderio, attraverso un approccio scientifico alla persuasione
spiega Vella.
Il workshop affronterà temi cruciali per chi vuole anticipare le esigenze del cliente e chiudere trattative con efficacia:
- L’evoluzione del dentista-titolare: come è cambiata la sua mentalità e cosa frena le decisioni d’acquisto.
- La psicologia della vendita: emozioni, fiducia e gestione comportamentale nel processo di negoziazione.
- Dall’offerta alla soluzione: tecniche per differenziarsi (senza scontare) e posizionarsi come partner strategici.
- Neuroselling applicato: strumenti pratici per “far acquistare” invece che “dover vendere”.
Perché è un evento imperdibile
- Prima edizione dedicata agli agenti di vendita a Expodental, con contenuti inediti.
- Focalizzato sul settore dental: linguaggio, dinamiche e criticità specifiche della vendita nel mondo odontoiatrico.
- Approccio concreto: no a teorie astratte, sì a protocolli immediatamente applicabili.
Target: agenti commerciali, responsabili vendite, area manager e chiunque voglia potenziare la propria efficacia nel B2B dental.
Logistica e partecipazione
Evento gratuito con registrazione sul sito UNIDI o direttamente in loco (posti limitati).
Location: Sala Meucci, Hall SUD – Expodental Meeting.