Autore: Alessandro Vella
Imprenditore e specialista in strategie di business, direttore strategico di Evo Imprese business partner 24Ore
Il mondo odontoiatrico sta attraversando una silenziosa ma profonda rivoluzione.
Uno dei temi più delicati — e meno affrontati con visione strategica — è quello del passaggio generazionale. Se non viene gestito con una mentalità imprenditoriale, questo momento cruciale rischia di trasformarsi in una crisi, anziché in un’opportunità di crescita.
Perché il passaggio generazionale è così difficile?
Nella maggior parte degli studi dentistici italiani, il titolare è anche il principale — se non unico — produttore di valore. Lo studio è strutturato intorno alla sua figura, alle sue competenze cliniche, al suo carisma, alla sua rete di relazioni. Questo modello, detto monoprofessionale, funziona fino a quando il professionista è presente, operativo e motivato.
Ma cosa accade quando arriva il momento di cedere il testimone?
In assenza di una struttura organizzativa solida, di processi codificati, di una cultura aziendale condivisa e di una visione chiara del futuro, il passaggio diventa problematico. Non si riesce a trasferire un vero valore. Quello che resta non è un’azienda, ma una sedia vuota.
Studio monoprofessionale vs studio organizzato come azienda
Ecco le principali differenze:
Un’azienda odontoiatrica ben strutturata può essere guidata, venduta o trasmessa a nuove generazioni. Uno studio non organizzato può solo essere chiuso o svenduto.
Il dato che fa riflettere: 25 milioni di pazienti in cerca di dentista
Secondo un’indagine pubblicata da Dental Tribune, nei prossimi 10 anni assisteremo a un fenomeno epocale: il numero di studi dentistici che chiuderanno per pensionamento dei titolari supererà quello delle nuove aperture, creando un vuoto significativo nell’offerta odontoiatrica. Si stima che 25 milioni di pazienti rimarranno senza dentista.
Un numero enorme. Una potenziale crisi per il settore. Ma anche una straordinaria opportunità per chi saprà coglierla.
Chi sarà pronto ad accogliere questi pazienti?
Non lo saranno gli studi tradizionali disorganizzati. Lo saranno gli studi organizzati con criteri aziendali, capaci di scalare, attrarre collaboratori, gestire il marketing, fidelizzare i pazienti, investire in innovazione e garantire continuità operativa nel tempo.
Non è una questione di dimensione, ma di mentalità
Organizzarsi come azienda non significa diventare una catena impersonale o perdere l’identità professionale. Significa dare struttura al talento, trasformare la passione in un progetto solido, costruire un futuro trasmissibile. Chi inizierà oggi questo percorso, avrà un vantaggio competitivo enorme domani.
Il passaggio generazionale non è un momento da gestire, è un processo da progettare. E in un mondo che cambia, non sopravvive il più forte, ma chi è più pronto al cambiamento.
I 5 Pilastri per un Passaggio Generazionale di Successo
Il passaggio generazionale non si improvvisa. È un processo delicato che richiede metodo, visione e una solida struttura organizzativa.
Chi lo affronta con consapevolezza può trasformarlo in un’occasione di rinnovamento e crescita. Ecco i 5 pilastri su cui costruire una transizione vincente.
- Pianifica quando ancora sei in controllo
Aspettare il “momento giusto” è l’errore più comune. Il passaggio generazionale va pianificato con almeno 5 anni di anticipo, con obiettivi chiari e tappe definite. È una costruzione, non una transizione d’urgenza.
- Comunica, altrimenti scoppia
La trasparenza è la base di ogni eredità ben accolta. Spazi di dialogo aperto e costante permettono di condividere valori, aspettative e visioni. Il silenzio, invece, crea vuoti.
- Prepara la nuova generazione con metodo
Non basta “affiancare”: serve una vera e propria formazione personalizzata, con mentoring, casi reali e responsabilità crescenti. È così che si trasmette la leadership, non solo le chiavi dello studio.
- Trasforma le differenze in risorse
Le generazioni non devono scontrarsi, ma completarsi. La tecnologia incontra l’esperienza. La visione nuova incontra la saggezza. Il futuro si costruisce insieme, non per opposizione.
- Dai nomi chiari ai ruoli
Evita il caos. Ogni ruolo deve essere definito, rispettato e condiviso, così come le aree di competenza e il potere decisionale. Solo così c’è spazio per innovare… senza rinnegare.
Organizzare lo studio oggi significa assicurargli un domani prospero.
Ci vediamo a Rimini – Expo Dental Meeting | 15-16-17 Maggio
Sta arrivando uno degli eventi più attesi del settore dentale… e io sarò lì il 15 per uno speech.
Ma non sarò solo: per tutti e tre i giorni, 15, 16 e 17 maggio, sarà presente anche il Prof. Antonio Pelliccia, una vera autorità nella formazione odontoiatrica, con due speech imperdibili di altissimo valore.
Saremo lì, insieme, per condividere visione, strategie e strumenti concreti per costruire studi dentistici capaci di affrontare il futuro con forza, metodo e ispirazione.
Non perdere questa occasione. Vieni a trovarci. Vieni a costruire il tuo prossimo livello.